Du möchtest deine Google Ads Kampagnen auf das nächste Level heben und sicherstellen, dass deine Anzeigen genau die Nutzer erreichen, die aktiv nach deinen Produkten oder Dienstleistungen suchen? Eine gezielte Ermittlung relevanter Suchbegriffe ist das Fundament für erfolgreiche Werbekampagnen, die dein Budget optimal nutzen und die Konversionsraten maximieren.
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Warum eine präzise Ermittlung von Suchbegriffen entscheidend ist
Die Auswahl der richtigen Suchbegriffe in deinen Google Ads Kampagnen ist weit mehr als nur eine administrative Aufgabe; sie ist der strategische Dreh- und Angelpunkt deines Online-Werbeerfolgs. Wenn du die exakten Formulierungen kennst, mit denen potenzielle Kunden ihre Bedürfnisse und Wünsche in die Suchmaschine eingeben, kannst du deine Anzeigen exakt auf diese Suchanfragen ausrichten. Dies führt zu einer deutlich höheren Relevanz deiner Anzeigen, was sich direkt in niedrigeren Klickpreisen (CPC), besseren Qualitätswerten und letztendlich in einer höheren Anzahl von Conversions widerspiegelt. Ohne eine fundierte Ermittlung riskierst du, dein Budget an irrelevante Suchanfragen zu verschwenden, die niemals zu zahlenden Kunden werden.
Der Prozess der Suchbegriff-Ermittlung für Google Ads
Der Prozess zur Identifizierung passender Suchbegriffe erfordert eine strukturierte Herangehensweise. Er beginnt mit dem Verständnis deiner Zielgruppe und endet mit der kontinuierlichen Optimierung auf Basis von Leistungsdaten. Hier sind die wesentlichen Schritte, die du durchlaufen solltest:
- Brainstorming und Ideenfindung: Versetze dich in die Lage deiner potenziellen Kunden. Welche Probleme versuchen sie zu lösen? Welche Produkte oder Dienstleistungen suchen sie? Schreibe alle Begriffe auf, die dir in den Sinn kommen, auch wenn sie dir zunächst zu allgemein erscheinen. Denke an Synonyme, Fachbegriffe und umgangssprachliche Ausdrücke.
- Nutzung von Google-eigenen Tools: Google stellt selbst mächtige Werkzeuge zur Verfügung, die dir bei der Ermittlung von Suchbegriffen helfen. Der Keyword-Planer ist hierfür das zentrale Werkzeug. Er liefert dir Daten zu Suchvolumen, Wettbewerb und potenziellen Kosten pro Klick für eine Vielzahl von Begriffen.
- Analyse von Wettbewerbern: Beobachte, welche Suchbegriffe deine erfolgreichen Wettbewerber in ihren Anzeigen verwenden. Tools, die dies ermöglichen, können wertvolle Einblicke in deren Strategien geben und dir neue Ideen für deine eigenen Kampagnen liefern.
- Erweiterung durch verwandte Suchanfragen: Google schlägt oft verwandte Suchanfragen am Ende der Suchergebnisseiten vor. Diese können dir helfen, Long-Tail-Begriffe (längere, spezifischere Suchphrasen) zu entdecken, die oft ein geringeres Suchvolumen, aber eine höhere Kaufabsicht aufweisen.
- Berücksichtigung von negativen Suchbegriffen: Genauso wichtig wie die Auswahl passender Begriffe ist es, irrelevante Suchanfragen auszuschließen. Mit negativen Suchbegriffen verhinderst du, dass deine Anzeigen bei unpassenden Suchen geschaltet werden, was dein Budget schont und die Relevanz erhöht.
Die wichtigsten Werkzeuge für die Suchbegriff-Ermittlung
Um deine Bemühungen zur Suchbegriff-Ermittlung effektiv zu gestalten, solltest du dir die richtigen Werkzeuge zunutze machen. Diese Tools liefern dir die notwendigen Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und deine Kampagnen strategisch auszurichten.
Der Keyword-Planer von Google Ads
Dies ist das primäre und unverzichtbare Werkzeug für jeden, der Google Ads schaltet. Der Keyword-Planer liefert dir:
- Ideen für Suchbegriffe: Basierend auf deinen Eingaben oder einer Website generiert der Planer eine umfangreiche Liste potenzieller Begriffe.
- Suchvolumen-Schätzungen: Du erhältst Daten darüber, wie oft ein bestimmter Begriff durchschnittlich pro Monat gesucht wird.
- Wettbewerbsanalyse: Der Planer gibt dir eine Einschätzung, wie stark der Wettbewerb für bestimmte Begriffe ist. Dies hilft dir, deine Budgetallokation zu planen.
- Gebotsschätzungen: Du siehst, welche Kosten pro Klick (CPC) du voraussichtlich zahlen wirst, basierend auf den Geboten anderer Werbetreibender.
Die Nutzung des Keyword-Planers ist kostenfrei, auch wenn du noch keine aktiven Kampagnen hast. Die Daten sind jedoch genauer, wenn du bereits Kampagnen mit Ausgaben laufen hast.
Google Search Console
Die Google Search Console ist zwar primär für die organische Suche konzipiert, liefert aber dennoch wertvolle Einblicke für deine bezahlten Kampagnen. Sie zeigt dir:
- Leistung nach Suchanfrage: Welche tatsächlichen Suchanfragen Nutzer auf deine Website gebracht haben, die du möglicherweise noch nicht für deine Anzeigen in Betracht gezogen hast.
- Impressionen und Klicks: Du siehst, bei welchen Suchanfragen deine Website angezeigt wurde und wie oft darauf geklickt wurde.
Diese Informationen sind Gold wert, um Lücken in deiner Suchbegriff-Strategie zu identifizieren und deine Anzeigen relevanter zu gestalten.
Drittanbieter-Tools für die erweiterte Analyse
Neben den von Google bereitgestellten Werkzeugen gibt es zahlreiche kostenpflichtige und kostenfreie Tools von Drittanbietern, die tiefere Einblicke bieten können:
- SEMrush und Ahrefs: Diese umfassenden Plattformen bieten neben vielen anderen Funktionen auch detaillierte Analysen von Suchbegriffen, Wettbewerbern und deren Werbeaktivitäten. Du kannst damit sehen, auf welche Suchbegriffe deine Konkurrenten bieten, wie hoch ihre Budgets sind und welche Anzeigentexte sie verwenden.
- AnswerThePublic: Dieses Tool visualisiert Fragen, Vergleiche und Präpositionen rund um ein Hauptsuchwort. Es ist hervorragend geeignet, um Long-Tail-Suchbegriffe zu finden, die auf Nutzerfragen abzielen.
- Keyword Surfer (Browser-Erweiterung): Diese kostenfreie Erweiterung zeigt dir direkt in den Google-Suchergebnissen Schätzungen zum Suchvolumen und ähnliche Suchbegriffe an.
Strukturierung deiner Suchbegriffe: Match Types und ihre Bedeutung
Die Art und Weise, wie du deine Suchbegriffe in Google Ads konfigurierst (Match Types), bestimmt, welche Suchanfragen deine Anzeigen auslösen. Eine kluge Auswahl der Match Types ist entscheidend, um Budgetverschwendung zu vermeiden und die Relevanz zu maximieren.
| Match Type | Beschreibung | Beispiel Suchbegriff | Ausgelöste Suchanfragen (Beispiele) |
|---|---|---|---|
| Breit gefächert | Die Anzeigen können bei jeder Suche ausgelöst werden, die mit deinem Suchbegriff in Verbindung steht, einschließlich Synonymen, verwandten Themen und anderen relevanten Varianten. | Schuhe kaufen | günstige schuhe, laufschuhe online, sportschuhe herren, schuhe bestellen |
| Breit gefächert mit Modifikator (nicht mehr separat nutzbar, wird vom System automatisch behandelt, um die ursprüngliche Logik zu ergänzen) | Die ursprüngliche Idee war, dass mindestens ein Wort des Modifikators (z.B. +schuhe) in der Suchanfrage vorkommen musste, um Relevanz zu gewährleisten. Google integriert diese Logik nun in die breitere Ausrichtung, um relevantere Ergebnisse zu liefern. | +schuhe +kaufen | schuhe kaufen günstig, schuhe online kaufen, schuhgeschäft kaufen |
| Passende Wortgruppe | Die Anzeigen werden bei Suchanfragen ausgelöst, die die exakte Wortgruppe oder eine Wortgruppe mit geringfügigen Unterschieden enthalten, aber die Reihenfolge kann variieren und zusätzliche Wörter vor oder nach der Gruppe sind erlaubt. | „schuhe kaufen“ | schuhe kaufen online, wo kann ich schuhe kaufen, schuhe günstig kaufen |
| Exakt passend | Die Anzeigen werden nur bei Suchanfragen ausgelöst, die exakt mit deinem Suchbegriff übereinstimmen oder sehr geringfügige Varianten davon sind (z.B. verschiedene Schreibweisen, Singular/Plural). | [schuhe kaufen] | schuhe kaufen, kaufen schuhe |
Die Strategie sollte sein, breit gefächerte Suchbegriffe mit Bedacht einzusetzen und sie mit einer starken Liste negativer Suchbegriffe zu kombinieren. Für die höchste Präzision sind passende Wortgruppen und exakt passende Suchbegriffe oft die bessere Wahl, da sie gezielter auf die tatsächliche Suchintention abzielen.
Langform-Suchbegriffe (Long-Tail-Keywords) für maximale Konversion
Langform-Suchbegriffe, auch als Long-Tail-Keywords bezeichnet, sind Suchphrasen, die typischerweise drei oder mehr Wörter umfassen. Sie haben oft ein geringeres Suchvolumen, aber eine deutlich höhere Konversionsrate. Warum? Weil sie spezifischer sind und die Suchintention des Nutzers genauer widerspiegeln.
- Beispiel: Statt des generischen Begriffs „Laufschuhe“ könnte ein Long-Tail-Suchbegriff „asics damen laufschuhe für marathon training“ lauten.
- Vorteile:
- Höhere Kaufabsicht: Nutzer, die so spezifisch suchen, sind in der Regel kurz davor, eine Kaufentscheidung zu treffen.
- Geringerer Wettbewerb: Oft weniger Wettbewerb, was zu niedrigeren Klickpreisen führen kann.
- Höhere Relevanz: Deine Anzeigen passen besser zur Suchanfrage, was zu besseren Qualitätswerten führt.
Tools wie AnswerThePublic oder das Durchsuchen von Kundenfragen und Foren können dir helfen, eine Fülle von Long-Tail-Suchbegriffen zu entdecken.
Negative Suchbegriffe: Das unsichtbare Fundament erfolgreicher Kampagnen
Negative Suchbegriffe sind essenziell, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen nicht bei irrelevanten Suchen geschaltet werden. Dies spart nicht nur Budget, sondern verbessert auch die Gesamtleistung deiner Kampagnen, indem die Klickrate (CTR) und die Relevanz erhöht werden.
- Identifizierung: Analysiere regelmäßig die Suchanfragenberichte in deinem Google Ads Konto. Dort siehst du, bei welchen Begriffen deine Anzeigen ausgelöst wurden.
- Kategorien für negative Begriffe:
- Kostenlos/Gratis: Wenn du kostenpflichtige Produkte verkaufst.
- Jobs/Stellenanzeigen: Wenn du keine Stellenangebote hast.
- Gebraucht/Second Hand: Wenn du nur Neuware anbietest.
- DIY/Anleitung: Wenn du ein fertiges Produkt verkaufst und keine Bauanleitung.
- Markennamen von Wettbewerbern: Dies ist eine Grauzone und hängt von deiner Strategie ab.
- Listen von negativen Begriffen: Erstelle und pflege Listen von negativen Begriffen, die du auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene anwenden kannst.
Die Rolle des Suchvolumens und der Kaufabsicht
Bei der Auswahl von Suchbegriffen sind zwei Kernfaktoren zu berücksichtigen: das Suchvolumen und die Kaufabsicht. Das richtige Gleichgewicht zu finden, ist entscheidend für den Erfolg.
- Suchvolumen: Gibt an, wie oft ein bestimmter Begriff durchschnittlich pro Monat gesucht wird. Ein hohes Suchvolumen bedeutet potenziell mehr Impressionen und Klicks, kann aber auch mit höherem Wettbewerb und höheren Kosten verbunden sein.
- Kaufabsicht (Intent): Beschreibt, was der Nutzer mit seiner Suche erreichen möchte. Es gibt grob drei Arten von Suchintentionen:
- Navigational: Nutzer suchen nach einer bestimmten Marke oder Website (z.B. „Nike Shop“).
- Informational: Nutzer suchen nach Informationen (z.B. „wie reinigt man laufschuhe“).
- Transactional: Nutzer sind bereit, eine Transaktion durchzuführen (z.B. „laufschuhe online kaufen günstig“).
Für Google Ads Kampagnen sind Suchbegriffe mit hoher Kaufabsicht (transactional und manchmal auch stark informationsorientiert, wenn sie zu einer Kaufentscheidung führen) am wertvollsten. Ein hoher Suchvolumen-Begriff, der aber nur informativen Charakter hat, wird dir wahrscheinlich keine Conversions bringen.
Kontinuierliche Analyse und Optimierung
Die Ermittlung von Suchbegriffen ist kein einmaliger Prozess. Die digitale Landschaft verändert sich ständig, und das Verhalten der Nutzer ebenso. Eine kontinuierliche Analyse und Optimierung deiner Suchbegriffe ist unerlässlich.
- Regelmäßige Überprüfung der Suchanfragenberichte: Identifiziere neue, relevante Suchbegriffe und füge sie deinen Kampagnen hinzu. Gleichzeitig kannst du so neue negative Suchbegriffe entdecken.
- Leistungsanalyse: Beobachte, welche Suchbegriffe zu den besten Ergebnissen führen (hohe Conversions, niedrige Kosten) und welche nicht. Passe deine Gebote oder lösche leistungsschwache Begriffe.
- A/B-Testing von Anzeigentexten und Zielseiten: Stelle sicher, dass deine Anzeigen und die Landing Pages, auf die sie verlinken, perfekt auf die Suchbegriffe abgestimmt sind.
- Berücksichtigung von saisonalen Trends und aktuellen Ereignissen: Passe deine Suchbegriffsstrategie an saisonale Nachfrageschwankungen oder aktuelle Ereignisse an.
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FAQ – Häufig gestellte Fragen zu Google-Ads-Keyword-Recherche: So findest du passende Suchbegriffe für Anzeigen
Was ist der wichtigste Schritt bei der Ermittlung von Suchbegriffen für Google Ads?
Der wichtigste Schritt ist das Verständnis der Suchintention deiner Zielgruppe. Du musst herausfinden, welche konkreten Formulierungen deine potenziellen Kunden verwenden, um ihre Bedürfnisse oder Probleme zu beschreiben, die dein Produkt oder deine Dienstleistung lösen kann.
Wie kann ich Suchbegriffe mit hoher Kaufabsicht identifizieren?
Du erkennst Suchbegriffe mit hoher Kaufabsicht oft an ihrer Spezifität und der Verwendung von Wörtern wie „kaufen“, „bestellen“, „Preis“, „Angebot“ oder spezifischen Produktbezeichnungen, die auf eine Kaufentscheidung hindeuten.
Wie wichtig ist das Suchvolumen bei der Auswahl von Suchbegriffen?
Das Suchvolumen ist wichtig, um das Potenzial eines Suchbegriffs abzuschätzen. Allerdings solltest du nie nur auf das Suchvolumen schauen. Ein Begriff mit geringerem Suchvolumen, aber hoher Kaufabsicht und geringem Wettbewerb kann oft wertvoller sein als ein Begriff mit hohem Suchvolumen und keiner Kaufabsicht.
Wie oft sollte ich meine Suchbegriffe überprüfen und optimieren?
Es wird empfohlen, die Suchanfragenberichte und die Leistung deiner Suchbegriffe mindestens wöchentlich zu überprüfen und laufend Anpassungen vorzunehmen. Kontinuierliche Optimierung ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg.
Welche Rolle spielen Long-Tail-Suchbegriffe in meinen Google Ads Kampagnen?
Long-Tail-Suchbegriffe sind entscheidend für hohe Konversionsraten. Sie sind spezifischer, weisen oft eine klare Kaufabsicht auf und haben in der Regel weniger Wettbewerb, was zu niedrigeren Kosten pro Klick und besserer Effizienz deiner Kampagnen führt.
Wie nutze ich den Keyword-Planer von Google Ads am besten?
Nutze den Keyword-Planer, indem du sowohl breite Ideen als auch sehr spezifische Begriffe eingibst. Vergleiche die Suchvolumen, den Wettbewerb und die Gebotsschätzungen. Nutze die Funktion, um „verwandte Suchbegriffe“ zu finden, und kombiniere diese mit deiner eigenen Branchenkenntnis.
Wann sollte ich „breit gefächerte“ Suchbegriffe verwenden und wann „exakt passende“?
Breit gefächerte Suchbegriffe sind gut, um neue Ideen zu entdecken und ein breiteres Publikum zu erreichen, müssen aber zwingend durch eine umfangreiche Liste negativer Suchbegriffe kontrolliert werden. Exakt passende und passende Wortgruppen sind präziser und erzielen oft höhere Relevanz und bessere Qualitätswerte, da sie gezielter auf die Suchintention abzielen.
